هناك طريقة أخرى لوصف هذه العملية وهي “اختبار الشاري للبائع”. ونعني بذلك شيئين:
معرفة أكبر قدر ممكن عن السيارة المعلن عنها قبل أن تذهب لرؤيتها.
الحصول على قراءة مبكرة للبائع، سواء كان فردًا أو وكالة، لمحاولة تقليل فرصك في شراء مشاكل شخص آخر.
لاختبار البائع، ستحتاج إلى الإجابة عن الأسئلة التالية. إذا كنت تعمل خارج قائمة بيانات عبر الإنترنت، سواء من خلال موقع ويب أو وسائط اجتماعية سرية أو بريد إلكتروني أو رسالة فورية، فتواصل برقم الاتصال، وبدلاً من السؤال عما إذا كان بإمكانك رؤية السيارة، اطرح الأسئلة أدناه.
هذا ينجز بعض الأشياء. يساعدك على استبعاد بعض السيارات دون الحاجة إلى مغادرة منزلك. يمنحك نظرة على السيارة قبل رؤيتها، وربما تشتت انتباهه بسبب بعض الجوانب الإيجابية والسلبية بشكل كبير (أو من البائع). كما يمنحك سجلاً لردود البائع. إذا اختبرت قيادة السيارة وتعارض شيء ما مع ما أخبرك به البائع على الهاتف، فمن المحتمل أن تكون إشارة جيدة على أنه يجب عليك التحرك.
لاحظ أن معظم هذه الأسئلة مشروعة لتجار السيارات المستعملة وكذلك البائعين الخاصين. كلما زاد توثيقهم على السيارة، كان ذلك أفضل. يمكنك أن تطلب رقم هاتف المالك السابق إذا لم يكن لدى الوكيل تفاصيل كثيرة. قد تكون الطريقة التي يتفاعل بها الوكيل مع هذا الطلب ذات أهمية لك.
1. لماذا تبيع السيارة؟
إذا أجاب البائع، “لأنها قطعة خردة!” إذن تكون المقابلة قد انتهت. لكن البائع قد يقول شيئًا غريبًا جدًا، أو يقوله بعصبية شديدة، بحيث يمكنك أن تخبره أنه يعتقد أنها قطعة من القمامة ويحاول عدم قول ذلك، أو ليس لديه فكرة جيدة عن بديل سبب مقدما، لذلك تجنب العامل مع هذا البائع.
2. كم ميلا على عداد المسافات؟
تساعد المسافة المقطوعة لأميال السيارة المستعملة على تحديد قيمتها، والتي ستكون مهمة أثناء المفاوضات. أيضًا، إذا رأيت السيارة في نهاية المطاف وكان عداد المسافات يقرأ أعلى بشكل ملحوظ (أو يبدو أنه عالق على رقم عند قيادته)، فقد حان وقت المغادرة.
3. ما حالة المركبة؟
لاحظ أن صياغة السؤال محايدة. انظر كيف يستجيب البائع. أنت تعرف نوع المشاكل التي يمكنك التعايش معها وكيف تؤثر على عرضك. تأكد من المتابعة من خلال الاستفسار تحديدًا عن حالته الهيكلية والميكانيكية في حالة عدم معالجة البائع لأي منهما. مرة أخرى، إذا رأيت السيارة ووجدت أن البائع كان يمكن أن يكون أكثر صدقًا بشأن حالتها، خذها كعلامة.
4. هل لديها أي ميزات خاصة؟
هل المقاعد منجدة بالجلد؟ هل هناك أي كماليات فاخرة؟ هل مجهزة بمكيف هواء؟
5. هل أنت المالك الأصلي؟
بشكل عام، يفضل المركبات ذات المالك الواحد. هذا يساعد أيضًا في الأسئلة القليلة التالية. إذا لم يكن البائع هو المالك الأصلي، فقد لا يمتلك الإجابات. كلما عرفت المزيد عن السيارة، كلما ارتفع مستوى راحتك.
6. هل تعرضت المركبة لحادث؟
سؤال حاسم. السيارات التي تعرضت لحوادث تصادم معرضة لمزيد من المشاكل وقيمتها أقل. إذا قال البائع “لا” لهذا السؤال على الهاتف ثم حددت أنه قد تعرض للتلف والإصلاح، فستعلم أن البائع غير موثوق به أو، في أحسن الأحوال، ليس على دراية بالمركبة كما تأمل. مهما كان سبب خطأهم، فقد يكون الوقت قد حان للابتعاد.
7. هل لديك سجلات الخدمة والتراخيص الخاصة بالسيارة؟
ربما كان المالك الذي كان دقيقًا بما يكفي للاحتفاظ بسجلات الخدمة دقيقًا بما يكفي لرعاية السيارة بشكل جيد. لحسن الحظ، يمكنك معرفة ذلك.
8. كم تطلب؟
مرة أخرى، الصياغة مهمة. عليك أن تتذكرأن السعر الذي يطلبه البائع قابلاً للتداول.
